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丁卫:品牌就是人格
发布时间:2018-07-20     阅读:1964 次     来源:www.fsfrank.com

丁卫

集团浴室柜

董事长




“如切如磋,如琢如磨”。


他说,做产品要这样,做企业更要如此。



于是,他全身心专注于浴室柜行业,

在一木一雕中凝结集团的经营哲学,

如同将灵魂注入品牌之中,

用百分之百的精力专注于一事,

只为成为细分领域的最强者。


他说,“品牌就是人格。”

并将此镌刻在企业最显眼之处,

作为品牌核心价值观。


十二年如一日,他心无旁骛,

抵住各种诱惑,坚持把一个品类做到极致。


十二年来,他没有固步自封,

主动求变,以产品引领行业流行风潮。


十二年,一如既往秉承“别墅豪宅私享家”

的高端定位,将集团浴室柜推向全球化,

为中国民族品牌发声。


他,是集团浴室柜董事长丁卫,

他的故事,诉说着中国企业家在

发展路上的坚定和果敢

集团浴室柜董事长丁卫与主持人李天燕热烈交流


美钞中的商业机遇 集团诞生


2004年,初出学校大门的丁卫,与每一位怀着对未来美好憧憬的莘莘学子一样,无比向往新的旅程,准备大展拳脚,去打拼属于自己的一份事业。这一年,他南下佛山,从事建材对外贸易工作。然而这份工作并没有坚持太久,丁卫心里明白自己想要什么,但他需要一定的经验和等待一个时机的出现


集团浴室柜董事长丁卫


主持人中洁网副总经理李天燕


2006年,浴室柜需求量剧增,但专门生产实木浴室柜的品牌屈指可数。具有敏锐商业嗅觉的丁卫意识到,创业的机会来了,他带领几兄弟一同齐心协力、众志成城,创办集团浴室柜,专业专注生产美国市场仿古浴室柜,这时候,丁卫24岁。


接受采访时,他笑言,创业是从一张美钞中发现的机遇。集团,英文Frank,名字源于美钞上面的美国政治家、《独立宣言》起草人集团林,英文Franklin。当年,丁卫之所以直接选用英文Frank作为品牌名,是因为Frank寓意“直率、真诚”,正好与他的个人座右铭“品牌就是人格”相呼应,体现了集团“做事先做人”的原则,又寓意集团人注重品牌品质的决心与实力。


九层之台,始于垒土。集团从3个人的小作坊起步。因为深知人才是企业发展的第一生产力,丁卫从浙江东阳请来了木匠师傅,东阳是著名的木雕之乡,手艺精巧的匠人们为集团提供工艺支持。在专业专注的企业精神与注重品质理念下,美国市场很快被打开,集团也步入发展的快车道。


风云突变 转型国内市场


命运似乎特别喜欢磨炼意志坚强的人,成功也总是隐藏在荆棘之下。


2008年,处于蓬勃发展期的集团迎来历史上第一次机遇与挑战。当年,美国爆发次贷危机,百年一遇的金融风暴席卷全球,这给100%产品出口美国市场的集团带来生存危机。一个月之间,集团工厂的订单缩小减半,从供不应求到供过于求。形势险峻,唯有冷静思考出路。丁卫当机立断,转型拓展国内市场,并迅速组建国内销售团队。


对于产品,他一丝不苟


如何迅速打开局面呢?


丁卫意识到,产品调整才是当务之急。为了解中国消费者的浴室柜使用习惯,丁卫深入市场一线,到重庆进行市场调查。他发现,中国消费者更偏爱加厚玉石台面、雕花精湛、颜色多样的仿古浴室柜。


因此,丁卫根据市场真实调研和当地经销商建议,迅速将美国市场产品调整为适销国内市场的产品。产品在国内首个网点重庆试销,反响热烈,经改良的产品,也在第一时间制成图册分发给各区域经理进行全国范围市场开拓。


如切如磋,如琢如磨。每一个细节多要做到极致


这一举措果然奏效,经过3个月的开拓工作,集团浴室柜一举成名,获得业内极大关注,6个月时间便签订了上百位经销商,从而在中国浴室柜行业奠定了基础。加上丁卫专业专注高端的产品理念,集团浴室柜产品质量和服务的可靠,集团浴室柜在高端市场上一炮而红。


从2004年的初露峥嵘,到今天的激情飞跃,集团浴室柜已经经历里十二载春秋。目前,公司占地8万多平方米,共有8条现代化生产线,工厂内部全面导入8S管理法,形成了研、产、检一体化生产体系,在产品设计领域更是屡有创新,引领行业发展。


热爱阅读的丁卫


美钞中的商业机遇 集团诞生


如果说“十月怀胎”是为人母的疼痛与快乐,那么新品的诞生也仿佛孕育孩子一般,夜以继日的挣扎、疼痛,最终获得新生。精致的产品,是集团品牌安身立命之本。


每一款集团浴室柜新品,都历经雕琢、打磨,精益求精,将浴室柜的每一道工序、每一款台面、每一个五金做到极致。为达到美学致用体验,集团部分浴室柜配件还自己设计自己开模自己组装。其中2017年主打的明星爆款“汤显祖的梦”,便是将精益求精体现得淋漓尽致的案例。


从台面火烧石的选材,到动态置物的金属镶边,再到主柜的颜色,反反复复多次调试,修正,定型。仅是主柜颜色一项,就经历3次打样,3次样色调整,前后战线超过一年半时间,甚至在上市之后,还在不断修正。真真正正从设计、安装、功能等多方面,全方位考虑消费者使用习惯。


专业专注,将产品做到极致


因为专业专注,所以成绩斐然。上天,永远垂青每一个努力拼搏的人。2017年,这款精雕细琢的新品浴室柜“汤显祖的梦”,上市100天,便获得劲销3000套的战绩。集团浴室柜以最真实的终端销售数据,奏响中国民族浴室柜品牌的华丽之音。


集团一天天蓬勃发展,丁卫时刻铭记产品创新本质。


“我们要站在消费者的角度,为消费者而设计,为消费者创造价值。”在2016年,集团浴室柜携手知名产品设计师杜锐华先生,强强联合,以徽州寻匠之旅为设计灵感,打造江山、疏影新中式匠心之作,引领新中式风格发展。2017年,集团浴室柜再次强力推出高颜值、超强功能明星爆款浴室柜——汤显祖的梦,掀起去风格化设计的浪潮。



以“别墅、豪宅、私享家”的高端定位切入市场12年中,浴室柜市场经历了风格的变化与轮回,集团浴室柜始终保持着年轻的生命力,冲在实木浴室柜行业的前端。或是高贵奢华的欧风风格,或是自由开放的美式风格,或是新中式风格,或是清新自然的北欧风格,或是简约时尚的现代轻奢风格,又或是行业第一个提出“去风格化”设计。集团浴室柜始终步履不停,用极致浴室精品引领着浴室柜行业的发展潮流。


快人半步 变是唯一的不变


实际上,丁卫的浴室柜之路也并非一帆风顺。


2013年,深耕美国市场多年的丁卫,提前嗅到了“美式风格”的大势所趋,认为美式风格将成为浴室柜行业下一个风口,因此丁卫一气呵成开发十几款美式风格浴室柜,并迅速将美式风格浴室柜推向终端市场。作为房地产行业的下游产业链,浴室柜行业对流行趋势的接受程度要比家具行业滞后一年。


实际上,直至2015年上海厨卫展,美式风格才正式兴起,逐渐成为浴室柜行业的流行风格。提前走向终端的浴室柜,因过于超前而被淹没在市场当中,最终以惨淡销量划上句号。这批最终以失败告终的美式风格浴室柜,让丁卫切实体会到了风格转变与时间把控的重要性,也让他真正地“慢”下来反复对每一款新品精雕细琢。“慢就是快,以慢为快,新品上市时间不能太早要适可而止,引领行业半年为好。”


以茶会友,品味人生


如今,中国浴室柜行业在快速发展中,去风格化,智能化正融入其中,个性化与定制化也缺一不可。这也给集团的发展带来新的机遇与挑战。为了应顺行业发展,集团浴室柜从设计、品质、生产、工艺上实现科学的分配,加强集团浴室柜在高端市场的核心竞争力。丁卫指出 ,当代消费者不仅追求内在品质,还要求高质量高效。只有改善生产管理,才能在两者之间获得平衡。


近年来,集团浴室柜通过引进部分智能化设备,实现规模化生产以稳定把控品质,实现快速交货的目的。丁卫认为,集团今后的浴室柜将是注重功能与美学的统一,通过灯光系统、给排水系统、智能实用系统、收纳系统四大系统,体现出极致工艺和美学品味,将中国实木家居文化推向更高的层次。


精准定位 有所不为而后有所为


从创业维艰到树立标杆,集团的每一步都异常坚定。丁卫心中有一股执念:越是艰难,越要坚守核心,越要做减法;而越是一帆风顺,越要有危机意识,聚焦优势。“这个世界,诱惑太多”,他笑言“选择就是放弃,专注专业才能成为专家,专家才有最终发言权。”因此,思考不做什么比思考做什么更加重要。


沧海横流,方显英雄本色。跨过弯路,丁卫对集团浴室柜有了更加成熟的定位和战略:坚持集团“别墅、豪宅、私享家”的高端品牌理念,走独立的设计路线,打造极致浴室柜精品,做最了解国内高端消费者使用习惯的浴室柜品牌,成为细分领域的最强者。


工作中的丁卫


树中国民族品牌大旗 走向国际


从努力创出自己的品牌, 到细心呵护,精心培养,看着品牌之树枝繁叶茂,丁卫耗尽了自己的心血,而他对品牌的期望,时刻鞭笞着他前行。他期待树起中国民族品牌的大旗。这固然是集团发展的需求,也更是作为一个民族企业家的自尊心和使命感使然。“我对集团的期望,就是希望能成为中国民族品牌的一面旗帜,让集团浴室柜走向国际化。


”当下,集团浴室柜已踏上了全球化经营升级之路:以中国自主品牌的身份跻身全球市场,在俄罗斯、美国、迪拜等海外市场拥有品牌专卖店,向世界证明中国自主品牌的实力与品质。


作为一个全球化布局的企业,丁卫所追求的,不仅是集团自身的健康快速发展,更重要的是,要站在国际化的角度上来考虑企业的发展方向。在丁卫看来,做企业,不应该盲目追求规模和规格,而应该重质。“现在我注重的是,对集团品牌的深耕,管理的深耕,扎实自己基础,修炼企业内功。”



作为集团浴室柜掌舵人,丁卫对集团浴室柜的布局也胸有成竹:以产品为立足点,实现“四步走”战略。第一步,来料加工,蓄势待发;第二步,建立团队,自己设计产品;第三步,请外援设计团队;第四步,与设计公司战略合作,进行价值捆绑。


与此相配套的是,在企业后台方面,塑造并稳定了集团高素质的人才队伍,为缔造百年集团构建坚实的人文根基。在集团浴室柜佛山智慧新城全球营销中心,每天的早上8点30分,集团团队会列队晨读中华传统文化经典《大学》。身体力行,以儒载道,以商立业。


海纳百川,有容乃大。未来,无论市场风云如何变幻,集团将一如继往坚持专业、专注浴室柜,将集团和浴室柜划上等号。在采访临近结束的时候,丁卫再度强调,集团浴室柜要树起中国民族浴室柜品牌大旗,为推动中国浴室柜行业走向世界呐喊助威。


其实,这承载着一个产业的梦想,也是所有“柜族”人心中共同的梦想。


采访手札:工作之余的丁卫,喜欢读书、泡茶,他每天都会抽出2个小时阅读,从书中汲取养分。对于泡茶,丁卫也一往情深。“一天不喝茶,就像心里缺少点什么一样。”在办公室里,存放各种各样的茶叶品种及茶杯,对他来说,茶已经成为生活中不可缺少的一部分;闲暇之时的丁卫,也会喜欢种菜,捣弄自己的十亩的农庄;或者在农庄的草地上看书、静思,重新审视自己,更好地与书籍对话,与灵魂对话。

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